３月25日，由国际知名智库GLG格理集团GLG组织的网络研讨会议， 就“中国医健企业在中东及北非市场的出海机会”进行研讨。3499拉斯维加斯入口生物创始人兼“医健国际化”联盟发起人骆世忠先生受邀参会并与另外三位与会研讨嘉宾就此话题做了深度探讨。

GLG格理集团（Gerson Lehrman Group）总部位于美国纽约，致力于打造全球知识平台， GLG在全球12个国家设有22个办公室，于中国设有香港、北京、上海及深圳四个分部。借助由全球超过 70 万名专家组成的专家团及每天新招募的数百名专家，GLG的全球团队协助客户汇聚各行各业的专业洞见。

从医药产品特别西药在中东及北非市场的准入及发展角度，结合多年在国际市场开发及国际BD合作的经验，3499拉斯维加斯入口创始人兼“医健国际化”联盟发起人骆世忠先生给出了以下5点建议：

1. 国际标准的符合性：

打造符合ICH标准或通过WHO PQ认证的产品体系及集群, 唯有代表“Made-in-China”高品质的产品才会获得MENA市场的足够“尊重”；

2. 抓住围绕”一带一路“所开展的广泛合作机会及政策优势：

“一带一路”的合作发展已经是中国的国家政策，而在MENA市场，总共有19个国家途径“一带一路”沿线，因此如何深入领会国家就“一带一路”市场出台的产业政策特别是在医药卫生领域的政策，并可“抱团取暖”集体出海是可考虑的策略。

3. 产品选择及市场准入的策略性：

MENA市场的年轻化程度较高，在产品选择角度，需要根据MENA市场的疾病谱来有针对性选择可准入产品。另外由于文化和习俗的不同，在产品达到ICH法规标准并获得相应的市场准入后，需要在进入市场早期就与当地有分销能力的企业及机构建立合作关系，以避免“走弯路“。

4. 本土化的趋势及模式构建：

疫情后，制药行业核心供应链及产品的“本土化”趋势及诉求越来越高，如何在熟悉当时文化和准入要求后，考虑与当地合作伙伴共同合作将供应链核心部分落地当时市场已经是“不得不”考虑的问题。合作模式可考虑技术转移或逐步建立当地研发团队并真正本土化的模式。

5. 中国创新Biotech 在这一轮蓬勃发展中在国际市场特别新兴市场中的机会：

在过去10年间，中国的Biotech企业在抗体、细胞免疫、ADC、溶瘤病毒、基因疗法等领域都有了长足的发展并达到一定的国际高度，如何借助在ICH规范市场已获批或上市的优势抓住在新兴市场的机会，是中国Biotech企业需要认真考虑的问题；

作为新兴市场之一，中东及北非市场的生物医药产业也在蓬勃发展，对于有国际化运营能力并且有到国际化标准产品的企业来说，在考虑国际化市场布局时，应该就该市场的特点制定有针对性的市场准入策略和方案，以便可抢得先机并在未来进一步扩大版图。

作为一家致力于生命科学领域“国际化”发展及创新项目国际合作（In或Out）的科技型公司，就医健企业的”国际化“发展策略，及海外创新项目的发现、评估、引进、投资孵化的到最终落地，3499拉斯维加斯入口“医健国际化”团队可提供全方位咨询服务及方案解决，期待可携手国内制药企业、投行基金、生物医药产业园区一起走“创新”及“国际化”之路。

注：“医健国际化”联盟正在招募2022年联盟会员，如果您想就医健领域的国际市场开拓、国际化发展及不同领域国际BD合作案例一起做深度学习交流，并期望探讨细分领域的国际BD项目合作机会以及“引进来”及“走出去”的落地策略，您可微信联系3499拉斯维加斯入口会务信息主管Tina Zhang (微信号：LevinTina,  邮箱tinazhang@anginebio.com).